קורס מעשי: פיתוח מיומנויות המכירה

אלברט לוי

קורס מעשי: פיתוח מיומנויות המכירה
המפגשים בכל יום שני 17:00-20:30

בכיתת הדרכה מט"י גליל מערבי –עכו

17/1/2011 קסם השיווק
גם אם יש לנו מוצר מעולה ,בלי שיווק מכון לא נצליח למכור אותו. לעומת זאת מוצרים בינוניים רבים נמכרים כתוצאה ממערכת שיווק יעילה.איך ניתן בתכנון נכון לעבוד פחות ולהרוויח יותר .

24/1/2011 בידול
"ג'ירפה בעדר של זברות" אם אנחנו לא נבדלים אף אחד לא ישים לב אלינו השוק מוצף במוצרים/שירותים דומים לשלנו השאלה אם אפשר לעשות משהו במצב כזה.-כמו

31/1/2011 הצורך
"כיצד פועל הראש של הלקוח ?" טכניקות להגדלת ההכנסות בעזרת הבנת הלקוח והפיכתו לקונה נאמן החוזר שוב ושוב ואף ממליץ.

7/2/2011 "טביעת האצבע"
פרזנטציה מה את מוכרים ?מהו המסר שלכם?איך ניתן להציגו בצורה אפקטיבית שתגרום לשומע להבין בכלל במה אנחנו עסוקים והכי חשוב לספר לכל העולם על התגלית ...........

14/2/2011 "להפוך את הקונה למוכר של עצמו "
טיפול בהתנגדויות ,כן גם בהתנגדות "אין חדש תחת השמש" טכניקות ותשובות להתנגדויות נפוצות לצורך הגדלת המכירות .

21/2/2011 "הצלחה או כישלון" ניהול משא ומתן
טעויות וכשלים בניהול משא ומתן התועלת המופקת מניהול משא ומתן אפקטיבי והרווח שתפיקו מההכנה.

28/2/2011 מתי העסק יגדל?מטרות ויעדים כלי לגידול העסק
אם תפעלו כמו שתמיד פעלתם סביר להניח שתגיעו תמיד לאותו מקום לאן אתם שואפים ואיך אתם מגשימים את זה.

הקורס מושתת על ידע מעשי,תרגול וסימולציות ומונחה ע" אסנת רובין מאמנת ויועצת לעסקים ,מנכ"ל חברת "מודעות להצלחה" המספקת פתרונות יצירתיים למינוף העסק.

___________________________________________________________
לפרטים והרשמה ניתן לפנות למחלקת הדרכה במט"י גליל מערבי טל': 04-9814027 שלוחה 107/108 . sharon@matigalil.org.il